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龙润普洱茶新营销才能成就新品牌美味可口

2020-06-10 来源:

龙润普洱茶--新营销才能成就新品牌

现在流行一个词叫“快公司”,每个成长中的企业和品牌都希望自己成为快公司、快品牌。但是,如何成为快公司、快品牌,却没有一条通途。而且对于很多成长中企业来说,要想成为快公司和快品牌,自身所具备的资源和条件却往往不能支持他们去做一些大的营销事件以及广告投入等。因此,与快公司、快品牌对应的,企业需要“新营销”。

中国的消费市场是一个急剧变化的市场,传统的营销手段的效果和效率都在降低,成本投入却在上升,十几年以前,一个企业只要有300万就可以在CCTV打个广告告知全中国人民,但是今天,你花了3000万也不见得有多少人认识你,但是今天的3000万能买到的时段还不如过去300万买到的时段好。这就是竞争环境的变化,这种变化迫使企业不能停留于过去传统的营销手段和方法,必须另辟蹊径,必须拓展营销的思维和视野。今天的中国消费者的生活是丰富多彩的,而由此带来的注意力匮乏和视觉的疲劳也是显而易见的,消费者走到任何一个地方个体户升级为企业,不是铺天盖地的广告就是让人眼花缭乱的促销、产品展示,你想让消费者记住你的品牌,消费你的品牌,单纯依靠广告、促销这些手段很难突破,或者说,单纯是大鸣大放也不见得就能取得好的成果。新的营销才能成就新的品牌。

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云南的龙润普洱集团在进入普洱茶市场的时候,坚持不做批发市场,不赚当前很多普洱茶企业都在围绕着的陈茶的批发流通市场,而是坚持做品牌,这种策略导致普洱茶界认为其离经叛道,但是龙润普洱却坚持走这条路。他们做市场的速溶的普洱茶产品,走商场超市的渠道,同时建设普洱茶的体验茶馆,参照星巴克的模式,将目标人群定位为时尚的白领的人群,几个月前,他们还在一部小成本的络电影《十面埋妇》做了一个角标的广告,他们的设想是如果有100万人下载这部电影,就会有100万人知道“龙润普洱”这个品牌,占领消费者的头脑和改变认知是第一步需要做的特别是对务工返乡的青年农民。龙润普洱的营销是很多普洱茶的厂家都没有想到的,但是这就是一条独辟蹊径的打造品牌的方式,虽然今天很多普洱茶的市场赚到了陈茶炒作流通的利润,但是他们并不能保证未来还能赚到这些利润,因为产品是不会长久的,只有消费者认知的品牌才能可持续发展。

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这些年来兴起的这些选秀活动,看起来似乎手法雷同,但是很多品牌却尝到了甜头,仁和药业是个过时的品牌,但是依靠赞助快乐男声一下子成为了一个时尚的品牌,销售量和品牌的认知度也都迅速上升,而其依靠的营销却是一个选秀节目以及互联的互动平台;王老吉同样是个过气品牌,甚至几年以前基本很少人知道,但是却依靠新的定位赢得了新的市场,旧的品牌如何保持时尚的新鲜感,同样是需要新的营销的方式和策略。

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这两年男性衬衫市场突然崛起一个品牌叫“PPG”,依靠直销的模式销售男性衬衫,同样取得了莫大的成功,用中心和互联来销售,除掉设计之外,一切流程全部外包,价格却是大品牌衬衫的一半甚至1/3,这也是一种对于市场的新的运作模式。而对于消费者而言,这样的记忆无疑是新鲜的,也是更加容易接受的。

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在今天的中国消费市场,我们不能仅仅停留于传统的营销模式,不管是那些存在于市场很久的品牌,还是未来希望长大的品牌,全新的营销思考和模式才是成就品牌的最佳途径。

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