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行业卫陶扩张成本降低终端整合造大经销商

2020-09-03 来源:

卫陶扩张成本降低 终端整合造大经销商

已经持续一年多时间的金融危机,不仅让我们看到了行业品牌企业的力量,同时也更清晰地看到了部分实力经销商的壮大。这些企业是终端市场份额的整合者。仔细分析,大经销商的崛起,是他们与家居品牌企业一路同行的必然结果。而厂家与经销商的强强合作是推动终端市场整合的较大力量。 危我们真诚地希望和有社会心的企业机下扩张成本降低品牌企业更加重视终端建设 金融危机的爆发,为一些品牌企业提供了低成本扩张的机会。据箭牌卫浴、陶瓷事业部总经理方春8月8日接受采访时透露,危机的一年恰恰是箭牌投资较大的一年,“从2008年到今年上半年,我们新建了五个生产基地,比如江西景德镇、山东德州、广东南雄等。”与此同时,箭牌也加大了在终端的投入,“计划今年新增900个点,要求一、二线城市要新建大店,店面必须开到500平米以上。” 8月8日,面积近2000平米的箭牌上品生活馆正式亮相江阴。无锡市箭牌上品生活馆董事长缪家军告诉,之所以选择在危机时开大店,“首先因为厂家的大力支持。第二功能升级、服务升级,给顾客带来新的体验。第三产品升级,品牌全面优化,产品更出众。第四品位升级,构建上品空间,彰显家居品位。” 厂家投入更多品牌运作提振经销商消费者信心 随着危机的推进,家居行业的渠道重心将整体往下移,价格在某种意义上成为致胜因素。为此,厂家不断推出让利活动支持经销商。如近期采访的“工艺大师”沙发,推出了返装修费,新店开业抽奖送轿车等活动,为经销商吸引人气。 同时,09年开始,在中央电视台等主流媒体上频频出现家居广告,如恒洁卫浴同时亮相央视和湖南卫视,覆盖内地主要收视人群,大在市会议中心分别举行了小组唱比赛和独唱或对唱比赛。来自12个县(市、区)、经济技术开发区、三清山风景名胜区以及市教育局、市旅游委、市国税局、市地税局等市直有关单位有从行业品牌向大众品牌跨越的气势;再如箭牌被央视评选为央视上榜品牌等。这些品牌运作,不仅提振经销商的信心,对消费者的影响力也不可忽视。 终端促销战升级大店战略有利扩大优势企业的市场份额 在采访的众多业内声音中,家居空间整体解决方案的概念被不断提及,无论是在陶瓷、卫浴行业,或是地板、家具行业。时下,家居企业的多元化运作已算不得什么。欧派橱柜在做卫浴,科勒在做橱柜。 箭牌卫浴、陶瓷事业部总经理方春认为,整体空间热也为行业出了一道难题:专业化还是多元化,什么条件下实现多元化?他表示,现在考虑得较多的是,怎样在力所能及的范围内为消费者提供整体空间解决方案。“在整体空间解决方案成为发展趋势的今天,定将不断孕育出大经销商、超级大店。” 危机下,行业终端促销战不断升级,大店终端的建设将带动行业终端店的整体升级,也将提高了行业的竞争门槛,有利于良性行业洗牌,将进一步将提高市场的集中度,扩大优势企业的市场份额。

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